Modalidades para inversiones inmobiliarias

• Autor: Marcela Agustina Ibáñez
• Cargo del Autor: Martillera y Corredora Pública (Universidad Nacional de Córdoba- Monserrat 1990)
• Páginas: 325-364

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demás referencias de su oficina inmobiliaria y completan el

contenido conformando un texto con las referencias expues-

tas ut supra.

Es menester recordar en este ámbito, que también con-

tribuye a destacar la importancia de la autorización lo que

establece el art. 35, ley N° 20.266, por lo que el profesional

debe llevar un archivo propio de todas sus actuaciones y,

más aún, un asiento exacto y cronológico, aquél cuyo control

dependerá de la institución que gobierna la matrícula, la que

le indicará a sus matriculados la forma para el cumplimien-

to de dicho artículo.

II. PERFIL PROFESIONAL DEL CORREDOR

1. El diseño de un estilo profesional

El corredor, profesional intermediario en el mercado de

productos y servicios, adopta para sí una serie de herramien-

tas que “delinean el contorno” de su perfil, el que será am-

plio, exclusivo o puntual, entre otras características, depen-

diendo de la visión de emprendimiento propia del profesional

para la intermediación de bienes, más los servicios posibles

de brindar, referidos en dicho mercado de comercialización.

En el individuo corredor podemos abordar dos “facetas”

sobre las que se trabaja para elaborar un perfil: una es la

personal y la otra es la profesional. Si nos referimos a la per-

sonal, específicamente estamos hablando del individuo como

persona y su estilo, el que determinará según el ámbito de

desarrollo de la función: el tipo de vestimenta, el modo de

peinado, la forma de gesticular y obviamente el contenido

en el hablar. Esta faceta es propia y única, ya que el profe-

sional conforme la práctica va observando la aceptabilidad

de su persona en el medio, la que le permite sociabilizar sin

dificultades y a su vez ganar clientes, evidenciando perma-

nentemente los principios éticos en su labor hacia el resto

CAPÍTULO QUINTO

MODALIDADES PARA

INVERSIONES INMOBILIARIAS

I. PROYECTO DE INVERSIÓN INMOBILIARIA

1. Conceptualización del proyecto de inversión

En el desempeño del rol profesional pueden surgir una

serie de alternativas de gestión que se vinculen con emprendi-

mientos inmobiliarios de relevancia, pues los mismos poseen

una manera organizativa de ejecución en donde el profesio-

nal de la intermediación podrá ser parte en su composición

o no; al margen, es necesario que se comprenda cómo se con-

forman y/o en qué consisten dichos proyectos, por lo que de

una manera generalizada se expone en el presente capítulo

su conceptualización.

Se puede decir que un proyecto de inversión es aquél que

surge por la necesidad de resolver alguna cuestión, ya sea

de un individuo en particular o bien de un grupo de perso-

nas en especial, en donde de forma independiente o grupal

se busca generar y comercializar productos y/o servicios, tras

CAPÍTULO TERCERO - LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA 171

La presente autorización será válida por el término de…, días corri-

dos a partir de la fecha de su otorgamiento. Firma conjuntamente

con el autorizante en prueba de consentimiento, su cónyuge, quien

asimismo suscribirá el boleto de compraventa93. Por otro lado, la

presente será nula y sin ningún efecto si la venta no se realiza dentro

del plazo para la que fue concedida.

También es de estilo incorporar la frase que indica:

las partes se someten a los Tribunales Ordinarios de la ciudad de…,

Si bien esta frase constituye una modalidad frecuente, cabe

decir que la misma es de suma importancia, ya que si se gene-

ra algún inconveniente por las obligaciones asumidas en la

autorización (ej.: el corredor cumple con la gestión y el comi-

tente tiene pendiente el pago de honorarios y gastos autori-

zados por lo que deviene el reclamo ante la justicia, pero el

obligado ya no reside en la misma ciudad) por más que las

personas cambien sus lugares de residencia, deberán cumpli-

mentar la obligación reclamada en el fuero judicial de donde

acordaron su voluntad, por lo que todo concluye:

Se firman y aclaran dos ejemplares de un mismo tenor.

Lo aquí manifestado hace referencia a una propuesta po-

sible de autorización para la gestión inmobiliaria, la que ten-

drá seguramente adaptaciones conforme las circunstancias

que se le planteen al profesional como así también su propia

visión en cuanto a la presentación de los contenidos expre-

sados.

La mayoría de los corredores inmobiliarios ya poseen un

diseño propio pre-impreso de autorización, en donde se ma-

nifiesta a través de un formulario caracterizado con el logo y

93 A los efectos de dar cumplimiento al artículo 456 del Código Civil y Comer-

cial. Asentimiento conyugal.

MARCELA AGUSTINA IBÁÑEZ326

el empleo de las herramientas correctas a fin de crear, eva-

luar y ejecutar, acciones que permitan establecer las venta-

jas comerciales buscadas, considerando obviamente su facti-

bilidad y rentabilidad.

Esto constituye un conjunto de actividades, con “objeti-

vos organizacionales y trayectos debidamente trazados”, que

conducen a la resolución de una situación cuyos recursos

básicos están delimitados. Hay quienes también definen al

proyecto de inversión, como “el paquete de inversiones,

insumos y actividades diseñadas con el fin de sortear barre-

ras sobre las restricciones y/o limitaciones del desarrollo

comercial, para lograr productos o beneficios en términos

del aumento de la productividad y del mejoramiento de la

calidad de vida de un grupo de beneficiarios”. Cabe decir

entonces que, el proceso de planificación para la construc-

ción de un proyecto de inversión es de suma importancia,

puesto que, desde allí se puede definir su aplicación y medi-

tar los resultados obtenidos, para efectuar cambios si ello

fuere necesario; en este ámbito el marketing desempeña un

papel fundamental, ya que de él dependerá toda la informa-

ción necesaria para su construcción, comenzando por identi-

ficar las necesidades del mercado para la elaboración del

producto, pasando luego por el análisis de los recursos y fi-

nalmente concluyendo en la comparación de los resultados,

conforme las expectativas pensadas.

Asimismo, es menester considerar a grandes rasgos los

cambios de rumbo en el mercado, tomando como punto de

partida la visión de Jean Baptiste Say, conocido economista

de finales del Siglo XVIII y principios del S.XIX, quien sos-

tenía que “[…] toda oferta genera su propia demanda […]”,

pues aplicando este principio, las empresas fabricaban de-

terminados productos y comprometían a sus vendedores para

que los colocaran en el mercado. Por lo tanto, era el vende-

dor quien tenía que servir de puente entre el producto y las

necesidades del cliente, y esta tarea le planteaba no pocos

problemas, ya que dichas necesidades no siempre coincidían

MARCELA AGUSTINA IBÁÑEZ170

acercando un comprador cobrará su porcentaje de comisión

de su cliente interesado en la operación propuesta92.

Por otro lado, los plazos de la intermediación son sugeri-

dos por el profesional, siendo en la mayoría de los casos por

“cierta” cantidad de meses donde se agrega: con renovación

automática.

Conclusión:

Podrá integrarse en esta instancia observaciones que se

consideren oportunas tener en cuenta, como por ejemplo la

entrega o restitución de alguna documentación pendiente,

como así también posible salvedad que necesariamente se

deba manifestar tal como:

los declarados herederos acreditan su situación conforme Sen-

tencia Nº… de fecha …, emitida por el Juzgado… tramitada en el

expediente que se caratula..., que dicha constancia no es apta

para suscribir obligaciones tendientes a la transferencia del in-

mueble…, por la que se deberá gestionar en la oportunidad co-

rrespondiente el respectivo tracto abreviado por abogado…, con-

siderando un plazo de…-

A modo de ejemplo y entre otras circunstancias que ne-

cesariamente se deban expresar para brindar certeza al ne-

gocio inmobiliario. Asimismo, en el cierre del presente es-

crito, se incorporará lo que es de estilo, a manera de ejemplo:

92 También habrá que consignar que la autorización será válida por el perío-

do de tiempo que se estipule; sino que es irrevocable durante dicho lapso y

exclusiva, cuando no se esté designando simultáneamente a otro colega. Hay

veces que se considera conveniente insertar la cláusula que establezca que se

renovará automáticamente por igual período consecutivo, cuando no sea re-

vocada expresamente al vencimiento. Pero en la práctica esta redacción mu-

chas veces es resistida por el comitente, según expresa Rodolfo M. Barbieri.

CAPÍTULO QUINTO - MODALIDADES PARA INVERSIONES INMOBILIARIAS 327

con la oferta que el vendedor intentaba con destreza “intro-

ducir en plaza” como necesidad de consumo; todo ello surge

y avanza en virtud al progreso técnico (nuevas líneas meca-

nizadas de elaboración), lo que llevó a las empresas a fabri-

car más de lo que los clientes podían comprar.

El cambio de paradigma, en el proceso producto/interme-

diación/consumo, se podría decir que aparece con la nueva

visión de reemplazo en el “tipo de desarrollo”, es decir, de

sostenido a sustentable (década de 1960), por lo que necesa-

riamente cambia la situación a finales del Siglo XX y, en lu-

gar de fabricar un determinado producto para luego tratar

de venderlo, pues, hubo que trabajar y buscar en el mercado,

el “conocer al consumidor” de lo que éste deseaba o necesita-

ba, para recién fabricar el producto correspondiente, lo que

brinda un ahorro en los recursos de los inversores y, evita de

este modo, productos paralizados en stock, fuera del comercio

por falta de demanda. El centro de gravedad se desplazó, mien-

tras que antes toda actividad empresarial descansaba en la

“producción”, a partir de “los 60” —y actualmente— se basa

en la “venta”, y es solo de aquellos productos cuya elabora-

ción depende de lo que el cliente demanda para su consumo,

por lo que comienza a surgir el marketing como proceso pre-

vio de producción163.

En el análisis del proyecto, la evaluación es una herra-

mienta que auxilia al momento de observar los resultados

arrojados, por lo que la toma de decisiones al respecto será

más sencilla teniendo en cuenta que la metodología tiende a

ser la misma al margen de que existan distintos tipos de pro-

yectos de inversión.

163 Sobre la base del contexto de “Actividad comercial en la empresa moder-

na”, en Pequeña y mediana empresa, Océano - Centrum, Barcelona, 1999.