Negociaciones y mediaciones inmobiliarias

• Autor: Jorge Luis Cena
• Cargo del Autor: Martillero y Corredor Inmobiliario
• Páginas: 443-445

MARCELA AGUSTINA IBÁÑEZ54

ra, sentido de pertenencia, etcétera, como así también pode-

mos expresar que a nivel de naciones se encuentran circuns-

tancias que también manifiestan coincidencias, ya sea por

similares características a las anteriormente nombradas y,

más aún, por semejanza en cultura social y religiosa, en nor-

mas constitucionales y legales, valores morales y éticos, et-

cétera, por lo que políticamente conforman regiones a los

fines de promover el bienestar general y satisfacer las nece-

sidades colectivas de los países que la conforman.

Cuando las regiones comprenden a más de un país, como

por ejemplo el Mercosur, la Unión Europea, etcétera, la or-

ganización que engloba a varios Estados se denomina “su-

pranacional”, o bien, cuando están integradas por provincias

de una misma Nación se las llama “endonacionales”, por ejem-

plo, la Región Centro en Argentina. Cabe decir que también

la postura puede darse en jurisdicciones de una misma pro-

vincia, como es el caso de la conformación de zonas o unio-

nes departamentales, por ejemplo el A.M.B.A (Área metro-

politana de Buenos Aires).

La reforma de la Constitución Nacional (1994), observa

un momento histórico que demanda identificación y formu-

lación de una política común de desarrollo económico, so-

cial, cultural, legal e institucional para los ciudadanos de las

regiones, pues suscita la necesidad de ordenar el territorio

y el área regional, con el fin de descentralizar para afianzar,

entre otras premisas, generando algunas de las razones que

incidieron para que un 15 de agosto de 1998, en nuestro país,

entre las ciudades de Frontera (provincia de Santa Fe) y San

Francisco (provincia de Córdoba), los Gobernadores R.

Mestre (Córdoba) y J. Obeid (Santa Fe) firmaran el “Tratado

de Integración Regional”, por lo que entre ambas provincias

acordaron la creación de la Región Centro de la República

Argentina. Esta integración tenía como objetivo promover

el desarrollo económico, social y humano, como así también

el conocimiento, la ciencia, educación y la cultura. En abril

de 1999 ambos gobernadores se reunieron en la ciudad de

ANEXO I 443

NEGOCIACIONES Y MEDIACIONES INMOBILIARIAS

Por Jorge Luis Cena205

Es muy común que, en el sector inmobiliario, se usen los

términos negociación y mediación como sinónimos; pero en

realidad no tienen la misma concepción.

Cuando hablamos de negociación, la misma está referida

a la conciliación de intereses contrapuestos relacionados a

un producto, que en nuestro caso es el bien inmobiliario.

Esta negociación puede suscitar en una operación de com-

praventa o de locación. El corredor inmobiliario interviene

para lograr un balance de equilibrio entre las partes, para

que las mismas encuentren un punto en común, según sus

expectativas, que le permitan concretar el negocio.

Por su parte la mediación, es la gestión que estará referi-

da en la mayoría de los casos a la solución de conflictos, que

surgen a raíz de una “mala comprensión o posible incumpli-

miento” de una relación de acuerdo voluntario previo (con-

trato) entre las partes.

Por lo que podríamos inducir, que la mediación forma

parte de un proceso de negociación, tendiente a resolver si-

tuaciones que surgen de sucesos imprevistos que exceden

de lo que las voluntades de partes acordaron expresamente

en un contrato.

Por ejemplo, tendríamos que la negociación tiene su pun-

to de partida alrededor de un inmueble donde una parte

quiere dar en locación su propiedad y otra parte quiere al-

205 CENA, Jorge Luis. Martillero y Corredor Inmobiliario. Contador público.

Docente “contenedista” del curso desarrollo en proyectos de inversión inmo-

biliaria Cloud21 formación extra-grado de la Universidad Siglo 21. Actual-

mente miembro del Directorio del Colegio Profesional de Corredores Públi-

cos de Córdoba (L.9445/07) C.P.I (2022-2024).