Con récord de facturación, Club Med analiza instalar un en el país

Hace tiempo que la firma de origen francés Club Med tiene el ojo puesto en la Argentina como destino para instalar un resort all inclusive. De hecho, casi lo consigue hace un par de décadas, cuando estuvo a punto de quedarse con el hotel Llao Llao, pero finalmente la operación se cayó. Pasaron los años y la intención volvió a cobrar vigor: “Estamos analizando seriamente abrir un resort en la Argentina. Es nuestro segundo mercado sudamericano y está creciendo. Si queremos aumentar significativamente el número de nuestros clientes en el país precisamos de un Club Med allí”, dijo Janyck Daudet, director general para América del Sur de la firma a un grupo de periodistas argentinos durante la inauguración del nuevo village de esquí Grand Massif Samoëns Morillon.

Sin embargo, aún falta definir dónde. Descartado un resort de playa, ya que la oferta regional se concentra en Brasil (Rio das Pedras, Itaparica y Trancoso) y el Caribe (Punta Cana y Cancún), uno de esquí tampoco sería opción, porque la temporada en la Argentina “es muy corta”, según contó Tiago Varalli, director de la compañía para la Argentina y Países Hispánicos Sudamérica. Así, el destino que albergue un hotel de estas características debe contar con un aeropuerto internacional (y que no cierre con frecuencia por cuestiones climáticas), debe poder estar abierto todo el año y debe tener complementariedad de clientes, es decir, que tiene que poder recibir turistas de distintos países, porque con uno o dos mercados no alcanza para sostener el negocio, añadió Varalli. Entre las opciones que reúnen estas condiciones pican en punta Bariloche, Mendoza y Córdoba. En cuanto al modelo de negocio, en el resto del mundo la compañía utiliza tres alternativas: alquiler de una propiedad, son dueños 100% o management; y en función de ello depende el monto de la inversión.

Con todo, este proyecto se enmarca dentro de un agresivo plan de expansión que está encarando la compañía y que tiene en carpeta 20 aperturas para los próximos tres años: siete en 2018, siete en 2019 y seis en 2020. Hoy, la empresa cuenta con un total de 70 hoteles, si bien supo tener unos 120 a comienzos de los años 2000. La reducción tuvo que ver con las crisis, pero también con la llegada de Henri Giscard d’Estaing (hijo del ex primer mandatario francés Valéry Giscard d’Estaing) a la presidencia de la firma y su estrategia de cambiar el modelo de negocios y convertirlo en un producto menos masivo y más de alta gama. Eso implicó...