Se puede volver de la muerte y lograr éxito

A veces, basta con una inyección para que la buena salud vuelva al cuerpo de la empresa. Otras, se requiere un shock como el de un desfibrilador, para reactivar un negocio que se apaga. Los inversores aventurados o estrategos se visten de médicos y combaten las enfermedades para dar nueva vida a lo que estuvo cerca de la muerte. La analogía continúa en la recuperación, que puede ser ardua e incierta, pero tanto en la vida como en el ámbito empresarial suele brindar enseñanzas y nuevas fortalezas.Recuperar una firma, una marca o un producto puede ser consecuencia de un cambio de propiedad, una fuerte inversión, o un ordenamiento y una nueva estrategia. Lo importante es el potencial dado por una buena coyuntura del sector, en un escenario de prosperidad macroeconómica, según destacan algunos especialistas, y muestran las experiencias. En el país, no son pocos los que pasaron por el quirófano, en industrias como la alimentaria, juguetera, de electrodomésticos, motos, indumentaria y calzado, y hasta en hotelería.La firma local de la familia Dimare reflotó la marca de ladrillitos Rasti, nacida en la década del 60. Tras el auge de los 80, perdió presencia hasta caer en la ruina. Mientras los derechos dormían en manos brasileñas, Dimare subsistía como importador para sortear las dificultades del uno a uno. La oportunidad de revivir Rasti llegó en 2006, años después de haber vuelto a producir. Requirió una inversión de $ 2 millones."Adquirimos marca, matrices y moldes; la modernizamos y la relanzamos en 2007, en busca de recuperar un concepto de juego", dice Daniel Dimare, director de marketing de la empresa que pronto se mudará a una planta más grande. En cuatro años, casi duplicó el volumen de producción y ventas.Fernando Zerboni, de la dirección comercial del IAE Business School, evalúa que comprar una marca tradicional no es una apuesta de riesgo, en comparación con lo difícil y costoso que es crear una nueva y generar un impacto positivo similar.Otra que volvió de las cenizas fue Zanella, concursada en 1999. Walter Steiner, un suizo que llegó aquí para administrar una cementera, vio un desafío en esta firma. "Al principio, hubo que poner US$ 5 millones...