El mercado de energizantes se anima con nuevos nichos

Las bebidas energizantes lograron en su segmento de mercado el mismo efecto que sus ingredientes producen entre quienes las toman; es decir, lo animaron y lo pusieron en movimiento. No sólo coparon las noches y las previas a las salidas nocturnas, sino que también apuestan a la identificación con los deportes extremos y, en el último tiempo, apuntan al consumo masivo, en formatos más grandes, y al nicho de los jóvenes estudiantes.En un mercado local donde se venden 100 millones de latas al año (25 millones de litros), por un valor de $ 800 millones, la marca Speed logró posicionarse como reina indiscutida. Tan es así que hoy está de moda el trago Speed con espumante, algo que potenció las ventas del vino burbujeante hasta ubicarlo como el más consumido en la noche (su consumo creció 14% en 2011, según datos de la industria).Walter Santangelo, apoderado de Energy Group, la firma dueña de Speed, comenta que toda su campaña de marketing se basó en lo que se conoce como "on premise", es decir, la noche. "A pesar de que tenemos presencia en el día y competimos bien allí, nuestro gran diferenciador fue la identificación con el canal nocturno", explica el ejecutivo.En vistas de la ventaja de Speed en la noche, varias marcas empezaron a virar su estrategia hacia nuevos nichos. Red Bull, sin salirse del todo del negocio nocturno, se identifica más con los deportes extremos y se promociona como la bebida que "da alas a la gente que tiene ganas de vivir".Con más de 4000 millones de latas vendidas al año en más de 160 países, la marca del "toro rojo" es pionera y líder mundial en el sector. En el nivel local, capta 18% del mercado y se posiciona segunda, después de Speed, que tiene 70% del share. El 12% restante se lo reparten marcas como V (7%), de Frucor; Black Fire, de Coca-Cola; SoBe Rush, de PepsiCo, X4 y Blue Demon.V Energy Drink es otra marca que busca su propio lugar en el mundo de los energizantes. Toma distancia de la movida nocturna y pone la mira en jóvenes de entre 18 y 25 años, que por lo general están en la universidad y tienen su primer empleo. "Gracias a sus componentes a base de guaraná y vitamina B, le brinda a este segmento la energía perfecta para rendir en sus actividades durante el día", promociona Luciano Epelbaum, gerente local de V.Llegada al país en 2006, de la mano de Danone, V Energy Drink fue comprada en 2008 por la firma neozelandeza Frucor, perteneciente al gigante japonés Suntory. En octubre hará un relanzamiento, que apunta a...