Gastón Portalez: un diseño innovador para pasar de vender baldosas a franquicias

Un proverbio chino dice: "Regala un pescado a un hombre y le darás alimento para un día, enséñale a pescar y lo alimentarás para el resto de su vida". Gastón Portalez (35) la puso en práctica y logró expandir su negocio de artículos para la construcción gracias a un sistema de franquicias que ya está presente "en todas las provincias de la Argentina y en todos los países de México para abajo", en sus palabras.

Diseñador Industrial por el Instituto de Tecnología ORT, Portalez aportó su cuota de innovación a la arcaica confección de baldosas y luego avanzó con otros productos para pisos, revestimientos y placas de control de humedad. Hoy, además de los 30 empleados que son parte de su organización, más de 300 personas trabajan en su red de franquicias comerciales e industriales.

Portalez conocía de cerca el negocio de los moldes para fabricar baldosas porque había trabajado durante casi 10 años en una fábrica del rubro. Había detectado una oportunidad y quería empezar un proyecto propio: los revestimientos en piedra artificial requerían de una materia prima y un proceso de confección similar a las baldosas y representaban mejores márgenes.

Portalez recuerda con precisión cuánto le costó la inversión inicial en su proyecto: "Puse todo lo que tenía en ese momento: mi Volkswagen Golf". Para empezar a hacer los moldes necesitaba una matriz, que consiguió a cambio del auto. El único espacio que tenía como oficina era el lavadero de su mamá en Mataderos y desde ahí vendía sus productos con mucho ímpetu. "Si sonaba el teléfono iba corriendo a desenchufar el lavarropas", recuerda con una sonrisa en la cara.

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