Un fenómeno impensado: crecen las consultas y las ventas de propiedades en tiempos electorales

En las últimas semanas los departamentos se vendieron en tiempo récord

En el sprint final previo a las elecciones, el mercado inmobiliario comenzó a registrar un fenómeno caliente: crecen las consultas por las unidades chicas y medianas . Esta semana se aceleraron las tomas de decisión de compra aprovechando la oportunidad de pagar un anticipo bajo en dólares e ingresar al régimen de pago en cuotas en pesos para los productos en pozo o en desarrollo.

El dato concreto es que en un clima de incertidumbre por lo que vendrá en la vida económica e institucional del país , crecieron las consultas por las unidades chicas y medianas y se toman decisiones para proteger los pesos y aprovechar la oportunidad de la financiación. "Desde mediados de año arrancaron las consultas y el interés se mantuvo tras las PASO. No hay dudas de que en contextos de incertidumbre el ladrillo es refugio de valor ", afirma Gabriela Goldszer, directora de Ocampo Propiedades quien detalla que se mueven todos los tickets e inclusive las unidades usadas. "Soy optimista respecto a lo que pasará con el mercado inmobiliario independientemente de quien gane las elecciones", agrega la broker que esta semana recibió un aluvión de consultas por Quartier Bajo Belgrano en donde los departamentos en pozo se venden a un promedio de US3000/m².

Con esta mirada coincide su colega, Miguel Ludmer, director de Interwin. "A pesar de la alta inflación anual, vemos una actividad renovada. No hay un wait and see como suele ocurrir en los meses previos a las elecciones generales". Leandro Soldati, director de la inmobiliaria homónima profundiza sobre el fenómeno: "Los años de crisis y sinceramiento nos dejan en un momento interesante de precios ajustados y con expectativas renovadas. Partimos de precios retasados, se está construyendo, hay producto y hay mucha demanda contenida ", resume.

En la misma linea, Carlos Spina, socio de Argencons, la empresa dueña de la marca Quartier, reconoce estar sorprendido especialmente por la cantidad de ventas registradas en los últimos 20 días previos a la elección: " Tuvimos más de 30 operaciones en tres semanas tanto en proyectos que se están recién lanzando en los que las unidades se pagan con pesos como en los que tienen departamentos terminados a estrenar que se puede pagar cash y que se venden a un promedio de US$2500/m²". El empresario cree que en momentos turbulentos los financieros permiten el fly to quality, pero en este sector sucede el fly to trust: "La gente dice: ´Tengo los pesos, me queman´. Y se preguntan dónde los pone en un entorno de poca confianza y ahí buscan ladrillos en proyectos con respaldo. Incluso estamos vendiendo departamentos de tickets altos: de entre US$400.000 y US$700.000", cuenta Spina que tiene 330.000 metros en construcción, entre ellos un condominio en el Bajo Belgrano en donde el metro cuadrado promedia los US$3000/m².

Una vista aérea de Quartier Bajo Belgrano con departamentos de US$3000/m2

Tuvimos más de 30 operaciones en tres semanas, inclusive con casos de unidades terminadas que se pagan cash.

" En cuatro semanas se reservaron 210 unidades del proyecto Open Buenavista ", da números Martín Boquete, director de Toribio Achával, máster broker del proyecto cuando se lance al mercado. La exitosa preventa fue cerrada bajo el formato de friends and family a un valor de entre un 15% y 20% más barato que el monto con el que se lanzará al público general. " Para nosotros es una venta sin precedentes , nunca habíamos visto este nivel de ventas en departamentos", afirma sorprendido . El especialista sostiene que "la demanda está con ganas de comprar. Hoy hay una aceleración de las ventas previo a las elección presidencial final. "Esto es algo que nunca pasó. No quiero adelantarme a sacar conclusiones pero cuando la gente sale a comprar algo es porque cree que el precio subirá".

Hay ventas sin precedentes, nunca habíamos visto este nivel de ventas en departamentos.

Los brokers están sorprendidos por el nivel de consultas y de ventas concretadas en las últimas semanas

El emprendimiento de US$70 millones de inversión que sorprendió a los propios brokers es desarrollado por Grupo Portland y CEK, Tiene cuatro edificios de ocho pisos . De las cuatro construcciones solamente se lanzaron a la venta tres, que suman 250 unidades en total y de las cuales 210 fueron reservadas en tiempo récord . En números, la preventa al círculo cerrado salió a US$2200/m², pero en el lanzamiento abierto ese valor ascenderá a US$2700/m² con la expectativa de que una vez terminado...