Con cuotas más bajas a las de un alquiler: venden departamentos en pesos que se pagan en 30 años y sin crédito de bancos

Uno de los proyectos del desarrollador que, por ahora, apuesta a la Provincia de Buenos Aires

En un país de economía imprevisible, algunas desarrolladoras van a contracorriente y ofrecen planes de financiación a larguísimos plazos. Juan Manuel Tapiola es el desarrollador que ideó planes para comprar departamentos a cuotas más bajas que el valor promedio de un alquiler en edificios con los mismos amenities que tienen los proyectos de lujo y por períodos de financiación de hasta 30 años .

¿Cómo hace?

"La construcción de los proyectos empieza cuando están calzados (cuando se obtiene todo el dinero). Es por esto que realizamos un boleto ad referendum , es decir que el comprador firma un boleto, paga el anticipo y si tres meses después la desarrolladora no logró calzar la obra, se le reembolsa el dinero con intereses. Si después de comprar el terreno y realizar el proyecto le queda un 40% sin calzar, ofrecemos destinar ese dinero a otro proyecto", responde Tapiola, CEO de Spazios, la desarrolladora que anunció una inversión de $3.500.000.000 en cinco proyectos inmobiliarios: sumarán 600 unidades que se financiarán a 30 años y en pesos en Santos Lugares (3 de Febrero), Caseros (3 de Febrero), Martín Coronado (3 de Febrero), Ramos Mejía (La Matanza) e Ituzaingó.

También hay casos concretos que no están al 100% vendidos e igual avanza en la construcción: "Esto lo hago porque ya tengo calzada la obra con el flujo de otras obras que ya están en marcha o incluso que ya fueron entregados", explica su estrategia basada en el volumen y en el acuerdo con los proveedores.

El desarrollador que hace 10 años trabaja con este tipo de plan de pago hoy tiene 15 proyectos en marcha, lo que le da "escala", una variable clave para su modelo. Es decir, en el peor de los casos donde no los consiguen, la desarrolladora devuelve el dinero o reubica a los compradores en otros proyectos vigentes.

Para adentrarse en este tipo de proyectos, Tapiola ideó un plan de pago "ultra flexible" que consta de un anticipo en dólares o su equivalente en pesos -que el comprador puede pagar en hasta un año-, monto que la desarrolladora destina a la compra de terrenos. El resto se salda en 360 cuotas en pesos actualizadas por la Cámara Argentina de Construcción (CAC) a pagar en 30 años y una "cuota aguinaldo" adicional optativa cada 6 meses, que se traduce en reducir el precio del resto de las cuotas mensuales. "En ese ajuste por CAC no hay sorpresas porque los aumentos están en línea...