'La Argentina tiene ciclos, y ahora está en uno menos positivo'

Fernando da Cunha Guedes es heredero de una estirpe portuguesa dedicada al negocio del vino. Su abuelo fundó Grupo Sogrape, su padre diversificó la compañía por distintas regiones lusitanas y su hermano llevó adelante la internacionalización de la empresa, que comenzó con su llegada a la Argentina, en 1997, y la compra de la tradicional bodega Finca Flichman a la familia Werthein. Ahora, él será el número uno del grupo y tendrá sobre sus hombros la tarea de consolidar lo hecho hasta hoy y, en un futuro, extender su marca hacia nuevas regiones.

En un mediodía casi primaveral, aunque ya sea junio, el hombre dialogó con LA NACION en la terraza del bar del museo Malba. "La Argentina es un país con muchos ciclos y hoy estamos en uno menos positivo. Hay un retraso cambiario y una alta inflación que golpean en la rentabilidad", afirma Guedes.

Lo que más le preocupa, según dice, es la exportación. No es para menos. El 65% de los 8,5 millones de botellas que la firma produce al año tiene como destino el comercio exterior. En ese contexto, el ejecutivo confiesa: "Estamos aguantando este momento como podemos. Por ahora no haremos nuevas inversiones, algo que sí analizaremos si las ventas aumentan en un futuro".

Hay dos cosas que el nuevo hombre fuerte de uno de los mayores grupos económicos de Portugal tiene en claro: hay que invertir mucho en posicionamiento y crecimiento de marcas, y apostar a la premiumización, sobre todo con una de sus grandes etiquetas de alta gama, que es Grand Vineyards, que se vende a un precio de $ 150.

Con una presencia en la Argentina que abarca desde el segmento medio hasta el súper premium, el grueso de las ventas de Finca Flichman en el país se ubica entre los $ 50 y $ 70. "Los vinos de bajo precio se van achicando -explica Guedes-, porque tienen mucha competencia, sobre todo de la cerveza. Nosotros apostamos al consumidor que apunta a tomar menos...