'Se viene un autito con el que vamos a sorprender'
WALTER STEINERProfesión: ingeniero químicoOrigen: SuizaTrayectoria : en 1993, llegó al país como gerente general y director de Corcemar (firma del grupo cementero Holcim). Desde 1999 preside Zanella.La empresa: fundada en 1948, Zanella es una firma nacional con más de 65 modelos de motovehículos.En el mejor momento histórico del mercado local de motos, Zanella va a fabricar... un auto. Así lo anunció su presidente, Walter Steiner, que promete que la tradicional marca nacional de motocicletas pronto dejará de andar sólo en dos ruedas, para hacerlo también en tres y en cuatro. Luego de que, según dijo, fueron regañados desde el Gobierno por abandonar la producción de motores, la compañía explorará sus posibilidades en vehículos más grandes y demostrará así que no se perderá un solo puesto de trabajo.-¿Cómo está su negocio hoy?-Muy bien, desde la explosión del mercado de las motos, que tiene varias causas: hay crédito, la gente gana más y hoy puede comprar una moto con un salario, cuando hace años necesitaba varios; el tránsito cada día está más congestionado, y hay un nuevo segmento de gente de alto poder adquisitivo que se vuelca a la moto.-¿Cuánto ayuda el crédito?-Mucho. Las motos, en su mayor parte, se venden a crédito. Si se corta, cae mucho la venta. Tanto es así que nosotros pensamos armar una financiera propia.-¿Por qué dejaron de fabricar motores en la Argentina?-Porque sólo podemos fabricar 50.000 al año, mientras que cualquier fabricante en China hace 3 millones. No tenemos escala; pero, además, el motor de dos tiempos ya se deja de usar en el mundo, y para fabricar el de cuatro tiempos debíamos hacer una gran inversión en nueva maquinaria.-¿Cuánto más barato es allá?-Por lo menos, 30%. Lamentablemente, vemos que también en la fabricación de motos es cada vez más difícil competir con China. Por eso, queremos demostrarle al Gobierno que está la oportunidad de fabricar vehículos más grandes, que, al requerir un flete más caro, nos da ventajas sobre lo importado.-¿Es la única forma de sobrevivir en su negocio?-Sí. El Gobierno quiere fomentar la fabricación nacional y nosotros estamos de acuerdo, pero vamos a buscar productos en los que podamos ser competitivos; el resto, lo ensamblaremos. Hoy Zanella es casi el único que fabrica parte de su catálogo. Los otros sólo ensamblan.-¿Y cómo hace para competir con los que sólo importan?-Ese es otro gran problema, porque competimos contra gente que no tiene fábrica ni obreros, y que importa producto...
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