La venta directa, una modalidad antigua que sobrevive y factura

La expansión de sucursales y el comercio virtual parecen no afectar a la venta directa. Esta modalidad consiste en la comercialización de bienes directamente a los consumidores en sus hogares o lugar de trabajo. Actualmente, según una proyección de la Cámara Argentina de Venta Directa (Cavedi), el año pasado las ventas alcanzaron 9886 millones de pesos, aproximadamente un 31,3% más que en 2012. En cuanto al tipo de productos vendidos, un 67% de todos ellos corresponde a los de cuidado personal.Alberto Villamil, director ejecutivo de Cavedi, explica que esta realidad obedece a dos efectos. "En primer lugar, durante los últimos años, las políticas económicas hicieron foco en el consumo, y por supuesto, la venta directa respondió a esos estímulos." El segundo motivo corresponde a una condición del país, que es "afecto" a este sistema. "Los argentinos son personas emprendedoras, independientes y esforzadas que encuentran un campo fértil para el desarrollo de estas características", subraya Villamil."En algunos casos, la venta directa se trata de una elección para mantener a una familia comercializando los productos y en otros es un complemento", señala Susana Casabé, directora de comunicaciones del grupo de mercados sur y América latina de Avon. Esta empresa estadounidense tiene una trayectoria de 128 años y en 1970 se instaló en la Argentina. Las revendedoras a nivel mundial son más de seis millones y de acuerdo con Casabé el país forma parte de la región cuya contribución al negocio es "altamente significativa". El año pasado reportó ingresos anuales por US$ 10.000 millones en todo el mundo.Con veinte años de trayectoria en la Argentina, la empresa brasileña Natura hace foco en el medio ambiente y en el desarrollo sustentable. "El sector de cosméticos e higiene personal es de menor sensibilidad a las oscilaciones económicas y está más relacionado con la renta disponible de los consumidores", dice Christian Silveri, gerente de Asuntos Corporativos de Natura. En la actualidad, Natura tiene una red de 100.000 consultores (como la empresa los denomina) en la Argentina y un millón y medio a nivel mundial. Sus operaciones internacionales están gerenciadas desde la Argentina y representan el 17% del total de los negocios de la empresa. Silveri señala que mantuvieron una trayectoria de crecimiento en los últimos años a un ritmo superior a 30% anual. El ingreso neto de las operaciones en consolidación del país, Chile y Perú aumentó el año pasado 35,3% en reales...