¡A vender que se acaba el año!

 
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Las fiestas de fin de año pueden cambiar la situación del comercio minorista o resultarle de gran alivio en un 2012 que no ha sido precisamente bueno. Cepo cambiario, restricción a las importaciones, inflación, incertidumbre económica, fuerte caída del ritmo general de crecimiento y aguda recesión en algunas actividades hicieron las cosas muy difíciles.Pero hace falta una recesión enorme como la de 2008 para que las ventas asociadas a las Fiestas caigan respecto del año anterior. Desde 2005 ésa fue la única vez que sucedió, de acuerdo con el último reporte sectorial de consumo masivo que realizó la consultora Deloitte.Y la comparación es en volumen físico, para evitar los problemas de la inflación dibujada del Indec y también de la real.Aunque vender más que en 2011 puede ser difícil. El año pasado la economía creció más de 9 por ciento. Este año difícilmente alcance siquiera la cuarta parte de ese valor y hay actividades enteras que están en recesión, como la construcción y la compraventa de inmuebles.¿Qué juega a favor de que los consumidores compren más ahora que en diciembre de 2011? Deloitte detalla las bonificaciones salariales de fin de año logradas por algunos gremios, como bancarios y la UOM. Y el alivio en Ganancias sobre la segunda mitad del aguinaldo para los salarios de hasta 25.000 pesos.Pero también hay factores adversos: los consumidores son mucho más pesimistas hoy que hace un año.El índice general de expectativas económicas (IGEE) de la UCA y TNS Gallup está estancado en un nivel mucho más bajo que el de 12 meses atrás. Y en noviembre, pese al anunciado alivio en Ganancias, continuaron empeorando las visiones sobre el desempeño económico en los próximos seis meses y sobre la oportunidad para comprar electrodomésticos y artefactos de línea blanca.Por su parte, el índice de confianza del consumidor (ICC) de la Universidad Torcuato Di Tella quedó en noviembre 25% por debajo del mismo mes de 2011.Y estadísticamente es difícil superar las cifras de 2011, cuando con un crecimiento de más de 9% de la economía las ventas físicas de fin de año aumentaron más de 10% respecto de 2010. Si esa relación se repitiera ahora, las ventas difícilmente superarían en 5% a las del año anterior. Pero no todo es siempre tan lineal.¿Qué hacer entonces? El trabajo de Deloitte...

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