Toribio Achával: 'La inflación nos obliga a trabajar de otra manera'

Toribio Achával sabe de lo que habla cuando se refiere a la actualidad del mercado inmobiliario, porque es el fiel continuador de una estirpe dedicada desde hace años a ese negocio. Como presidente de la firma que lleva su mismo nombre, dice que su empresa no está tan mal como el resto del sector; que hoy se atraviesa un momento impredecible y complejo, y que la macroeconomía ha traído un bombardeo de malas noticias continuas, que no se acaban solo en la cuestión del cepo al dólar. "La inflación nos obliga a trabajar de otra manera. No nos ayuda a ser competitivos", afirma.

-¿Cómo está el negocio inmobiliario en la actualidad?

-No está tan mal como dicen. Desde la perspectiva de nuestra empresa no está tan mal. El sector en general está bajo, lento y un poco turbio, porque la gente no sabe bien por dónde viene la mano. Es impredecible y complejo. Pero nosotros somos una empresa apoyada en tres patas: el negocio a estrenar, el negocio comercial y el negocio residencial usado. Para este último lo que hicimos fue aterrizar el nombre y apellido en la calle, porque hace 15 años empezamos a poner las sucursales en cada barrio. Entonces, se hace una marca más visible, cercana y palpable. No queríamos estar circunscriptos a un solo lugar; el negocio está mal para algunos, porque están en un solo nicho, en un solo lugar, y no pueden diversificar.

-Más allá de esto ¿no se les cayó un poco el negocio?

-El negocio cayó desde hace tres años casi 50% en nuestro caso. En el sector en general, cayó más. Hay inmobiliarias que están a punto de desaparecer. Hay que pensar que nosotros hacemos desde venta de un lote en Canning, hasta comercial, usados, consultoría, que son 20 unidades de negocios; mientras que el que tiene una sola se le hace muy difícil.

-¿Cómo se amoldó Toribio Achával a esta coyuntura tan complicada?

-Teniendo compromiso con lo que uno hace, porque no hacemos cosas que no sabemos hacer. Hoy hay que aliarse con los colegas, tener información precisa, capacitar a tu gente. Tratamos muy bien a nuestra gente, porque en un momento en el que hay muy poca venta, bajan las comisiones y hay desmotivación. Entonces, al buen vendedor le adelantamos las comisiones, como una especie de confianza nuestra hacia él. No nos metemos en riesgos raros. No nos ponemos a construir, somos comercializadores y a eso nos dedicamos.

-¿Cuáles son los factores que golpearon más al sector?

-Todo el tema de la macroeconomía, que no controlamos, ha traído un bombardeo de...