Pedro Saleh: 'Buscamos que el consumidor deje de ser pasivo y sea protagonista'

Una experiencia concreta, recordable y grata. Eso es lo que, según Pedro Saleh, socio, cofundador y productor general de la agencia publicitaria +Castro, debe llevarse la gente cuando interactúa con una publicidad de su creación. "Buscamos que el consumidor deje de ser pasivo y sea protagonista", afirma.Inmerso en la economía local, el creativo dice que lo primero que cortan las empresas en épocas de recesión es su presupuesto de publicidad. Aun así, explica que el país tiene "cabezas muy ágiles" y que el argentino es muy versátil, por lo que siempre hay herramientas para enfrentar los tiempos difíciles.-¿Cómo es el modelo de negocios de +Castro?-El modelo es innovador en la industria de la publicidad, porque lo primero que hicimos fue que gente que no es nativa de esta industria trabajara con las marcas. Eso fue muy disruptivo para las marcas, que están acostumbradas a ver gente que estudió publicidad o marketing. Somos algo curioso. Desde el punto de vista económico, hay estrategias que se volvieron disruptivas, porque en general la industria trabaja con fees, pero nosotros trabajamos para diferentes marcas por proyecto. Si eso significa un mes, es un mes, y si significa un año, es un año. Rompimos la lógica de tiempo que suelen tener los contratos entre marcas y empresa de publicidad.-¿Cómo es lo de la incubadora de innovación?-Son pequeños seminarios o talleres que duran 15 días, donde invitamos a creativos, desarrolladores, diseñadores industriales, etcétera... Se trabaja con el foco en una determinada marca, con un brief dedicado a esa marca. En ese período surgen 30 ideas, nosotros lideramos ese taller y decidimos qué es lo que va a perdurar al final, que será un pack de 10 ideas que la marca va a tener para disponer a nivel mundial. Es una usina de innovación.-¿Cuál es el desafío de trabajar en lo que hace +Castro en el contexto económico actual?-El primer desafío es trascender a la publicidad, porque nos vimos siempre como desarrolladores y curadores de contenidos propios. Desde el punto de vista económico, va a sonar medio lírico, pero no nos establecimos nunca un objetivo económico. No pusimos nunca el dinero per se por delante y eso nos funcionó bien. Además, somos una estructura chica y flexible que nos permite adaptarnos a cada proyecto.-¿Cómo les impacta esta época de caída del consumo?-Cuando aparece la recesión y la falta de consumo, veo que una de las primeras cosas que tocan las empresas es el presupuesto para publicidad. Pero nacimos y...