Modalidades actuales para inversiones inmobiliarias

• Autor: Marcela Agustina Ibáñez
• Cargo del Autor: Martillera y corredora pública (UNC. Colegio Nacional del Monserrat, 1990), Perito Tasadora (1991)
• Páginas: 301-340

Capítulo Quinto

MODALIDADES ACTUALES PARA

INVERSIONES INMOBILIARIAS

I. PROYECTO DE INVERSIÓN INMOBILIARIA

1. Conceptualización del proyecto de inversión

En el desempeño del rol profesional pueden surgir una

serie de alternativas de gestión que se vinculen con empren-

dimientos inmobiliarios de relevancia, pues los mismos poseen

una manera organizativa de ejecución en donde el profesional

de la intermediación podrá ser parte en su composición o no;

pero, de todos modos es necesario que se comprenda cómo se

conforman y/o en qué consisten, por lo que en una manera

generalizada se expone en el presente capítulo su conceptua-

lización.

Se puede decir que un proyecto de inversión es aquél que

surge por la necesidad de resolver alguna cuestión, ya sea de

un individuo en particular o bien de un grupo de personas en

especial, en donde de forma independiente o grupal se busca

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generar y comercializar productos y/o servicios, tras el empleo

de las herramientas correctas a fin de crear, evaluar y ejecu-

tar, acciones que permitan establecer las ventajas comerciales

buscadas, considerando obviamente su factibilidad y rentabili-

dad.

Esto constituye un conjunto de actividades, con “objetivos

organizacionales y trayectos debidamente trazados”, que con-

ducen a la resolución de una situación cuyos recursos básicos

están delimitados. Hay quienes también definen al proyecto de

inversión, como “el paquete de inversiones, insumos y activi-

dades diseñadas con el fin de sortear barreras sobre las res-

tricciones y/o limitaciones del desarrollo comercial, para lograr

productos o beneficios en términos del aumento de la produc-

tividad y del mejoramiento de la calidad de vida de un grupo de

beneficiarios”. Cabe decir entonces que, el proceso de planifi-

cación en la construcción de un proyecto de inversión es de

suma importancia, puesto que desde allí se puede definir su

aplicación y meditar los resultados obtenidos, para efectuar

cambios si ello fuere necesario; en este ámbito el marketing

desempeña un papel fundamental, ya que de él dependerá toda

la información necesaria para su construcción, comenzando

por identificar las necesidades del mercado para la elaboración

del producto, pasando luego por el análisis de los recursos y

finalmente concluyendo en la comparación de los resultados,

conforme las expectativas pensadas.

Asimismo, es menester considerar a grandes rasgos los

cambios de rumbo en el mercado, tomando como punto de

partida la visión de Jean Baptiste Say, conocido economista de

finales del Siglo XVIII y principios del S.XIX, quien sostenía que

“[…] toda oferta genera su propia demanda […]”, pues aplican-

do este principio, las empresas fabricaban determinados produc-

tos y comprometían a sus vendedores para que los colocaran en

el mercado. Por lo tanto, era el vendedor quien tenía que ser-

vir de puente entre el producto y las necesidades del cliente,

y esta tarea le planteaba no pocos problemas, ya que dichas ne-

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cesidades no siempre coincidían con la oferta que el vendedor

intentaba con destreza “introducir en plaza” como necesidad

de consumo; todo ello surge y avanza en virtud al progreso

técnico (nuevas líneas mecanizadas de elaboración), lo que

llevó a las empresas a fabricar más de lo que los clientes po-

dían comprar.

El cambio de paradigma, en el proceso producto/intermedia-

ción/consumo, se podría decir que aparece con la nueva visión

de reemplazo en el “tipo de desarrollo”, es decir, de sostenido a

sustentable (década de 1960), por lo que necesariamente cam-

bia la situación y, en lugar de fabricar un determinado produc-

to para luego tratar de venderlo, pues hubo que trabajar y buscar

en el mercado, conocer lo que éste deseaba o necesitaba, para

recién fabricar el producto correspondiente, lo que brinda un

ahorro en los recursos de los inversores, evitando productos

paralizados en stock, fuera del comercio por falta de demanda.

El centro de gravedad se desplazó, mientras que antes toda

actividad empresarial descansaba en la “producción”, a partir

de “los 60” y actualmente se basa en la “venta”, y es sólo de a-

quellos productos cuya elaboración depende de lo que el clien-

te demanda para su consumo, por lo que comienza a surgir el

marketing como proceso previo de producción163.

En el análisis del proyecto, la evaluación es una herramien-

ta que auxilia al momento de observar los resultados arroja-

dos, por lo que la toma de decisiones al respecto será más

sencilla teniendo en cuenta que la metodología tiende a ser la

misma al margen de que existan distintos tipos de proyectos

de inversión.

163 Sobre la base del contexto de “Actividad comercial en la empresa moder-

na”, en Pequeña y mediana empresa, Océano - Centrum, Barcelona, 1999.