Un médico y un MBA egresado de Yale, juntos para asesorar empresas

La vida profesional de un médico especializado en diagnóstico por imágenes y un administrador de empresas podría cruzarse eventualmente si el segundo se tendiera en la camilla para algún estudio. O, a la inversa, si el primero acudiera a un experto para montar su propio centro de salud. La tercera posibilidad es algo más extraña, pero real: Esteban Rubín decidió quitarse el ambo y crear, junto con Javier de Santos, The Mind Co, una consultora estratégica que brinda servicios a niveles gerenciales medios de empresas norteamericanas.Ambos tenían ganas de comenzar un proyecto propio. Esteban ya había orientado su rumbo en una firma de consultoría internacional y con un Master en Business Administration (MBA) en los Estados Unidos. Javier, en tanto, acumulaba experiencia tras un MBA en la norteamericana Universidad de Yale. Además de la Argentina, había trabajado en Nueva York y se encontraba en Londres cuando la idea pasó a los hechos.No se conocían, hasta que un amigo en común los puso en contacto hace cuatro años. Coincidieron en la visión del negocio y formaron una sociedad que, a juzgar por los resultados, marcha acompasadamente. Quizá por la experiencia en tierra extranjera, compartían principalmente la idea de internacionalizar el servicio y brindarlo de forma offshore . Así, podrían sacar provecho de la posibilidad de vender a precios competitivos respecto de los demandados por firmas más grandes de afuera."Atacamos la capa media de las empresas, que funcionan con presupuestos más acotados, ofreciendo un servicio de mayor complejidad. Es decir, con lo que sólo les alcanzaba para hacer estudios pequeños o muy precisos -como un focus group o alguna encuesta-, aquí hacemos algo más abarcador y con mucho valor agregado", explica Esteban. "Hay un componente muy importante de innovación -agrega Javier- que nos da una gran posibilidad. Estamos abriendo este negocio, compitiendo de forma indirecta contra servicios tradicionales. Las grandes consultoras, en cambio, se enfocan en seducir a los CEO."La consultoría estratégica se basa en la realización de estudios para compañías que busquen dar un paso en particular. Por ejemplo, penetrar en algún mercado específico o conocer su...