Inmobiliarias: la estrategia es analizar caso por caso

Evaluar las operaciones "caso por caso", ser pacientes y aplicar "mucha psicología". Esas son algunas de las herramientas de las que se valen hoy los brokers inmobiliarios. Ante la espera de la reactivación, tras la caída de la actividad generada por la devaluación y la aceleración de la inflación, que derivó en tasas altas y congelamiento de las operaciones en créditos UVA, los operadores más prestigiosos participaron del encuentro en un panel moderado por Carla Quiroga, periodista de LA NACION, y adelantaron lo que viene en el sector.Martín Boquete, director de Toribio Achával, explicó que, actualmente, venden "la mitad" de lo que vendían en 2018. "La caída en nuevos emprendimientos es de entre el 40% y el 45%. En usados puede ser un poco más", definió, y aclaró que el mercado argentino debe trabajar más sobre los compradores. "El ciclo de vida del inmueble supera los 100 años, pero tomamos decisiones sobre lo que pasó ayer", reflexionó.Gabriela Goldszer, directora de Ocampo Propiedades, explicó que el mercado local tiene "tres dimensiones". La primera es la masiva, compuesta por los compradores apalancados en créditos. "Hoy es el segmento más golpeado, en el que se dan más la contraoferta, la baja de precios y la búsqueda de oportunidades", describió.La segunda es la integran los "clientes selectivos": aquellos que buscan productos que se ubican entre los US$4000 y US$5000 el metro cuadrado, y puso como ejemplo los casos de Distrito Quartier en Retiro, desarrollado por Argencons, y el de Decó Recoleta, que suma a su diseño arquitectónico y a sus amenities premium una alianza estratégica con Armani/Casa de Milán.La tercera dimensión es la ligada a la compra de tierras bien ubicadas. "Son desarrolladores que privilegian el largo plazo y ven estas tierras como oportunidad", dijo.Al momento de plantear cuáles serían las opciones viables en este contexto, los brokers recomendaron analizar caso por caso. En lo que se refiere a las compras en pozo...