Son hermanos, diseñan juegos de mesa ilustrados por dibujantes famosos y facturan $10 millones

El pasatiempo favorito de cinco hermanos fue el puntapié de un negocio familiar. Luego de trabajar durante décadas en una agencia de publicidad, la disciplina que eligió en la universidad, Candelaria Mantilla decidió dedicarse a diseñar lo que le divertía desde chica: juegos de mesa. Así, convenció a su hermano y en 2008 comenzaron a darle forma a una idea que luego se concretaría en El Erudito, el primer diseño de Maldón."Lo que nos propusimos fue hacer el juego que nos gustaría jugar, y sin saber por dónde arrancar, empezamos a darle forma a algo que tuviera preguntas y respuestas, pero no fuera académico", recuerda Mantilla, quien invirtió junto a su hermano en ese entonces $100.000. En diciembre de ese año, lanzaron una primera tirada de 2000 unidades, y en siete meses recuepraron la inversión.Hoy, El Erudito lleva 50.000 ejemplares vendidos, con diez reimpresiones, y es el producto más exitoso de Maldón, la empresa familiar en la que trabajan 8 personas. Dedicados a crear juegos de mesa para jóvenes y adultos, su catálogo incluye 12 títulos, con propuestas como El Cinéfilo, El Memorioso o El Futbolero. "En el país muchos piensan todavía que el juego de mesa es para niños o lo asocian a perder tiempo. Pero en el mundo el mercado crece 20% hace seis años y el desarrollo es mucho mayor. Hay mucho espacio para que la gente conozca juegos modernos", dice Mantilla.Conocer al consumidor localA diferencia de mercados del exterior, dominado por juegos de estrategia, en el país son más exitosos los juegos de preguntas y respuestas. Desde El Erudito en adelante, la propuesta de Maldón es innovar desde ese formato. "La clave es buscarles la vuelta a los formatos, y las ideas surgen jugando y probando", dice Mantilla. Además del intercambio de ideas interno, también buscan ideas en el exterior y convocan a clientes a sus oficinas en Palermo para testear proyectos. "Así, vas hilando la idea para que tenga buen balance, no sea ni corto ni largo, no sea fácil ni difícil. En esos detalles está la gracia y el éxito de una idea", resume.El producto es su propia publicidadDar a conocer los productos fue otro reto. "No teníamos plata para la difusión, y apostamos al boca en boca", cuenta Mantilla, quien recuerda que al lanzar el primer juego sumaron en el reglamento un mensaje interpelando al consumidor, que decía "Si te gustó, recomendalo. Somos jóvenes y no tenemos plata para publicidad". De esa forma, lograron difundir su propuesta entre amigos y...