Exportaciones de nicho: los emprendedores que abren mercados con innovación

En los últimos años, salieron varios envíos al exterior con la etiqueta made in Argentina. Se repartieron por el mundo: a Estados Unidos llegaron pantuflas que se pueden calentar en el microondas, en Japón recibieron una reproducción tridimensional de un pecho femenino y en Rusia, cuerdas para la balalaica, un instrumento típico del país eslavo.Los tres ejemplos son reales y forman parte de un ecosistema emprendedor que envía sus productos de nicho al exterior e intenta ganar mercados con la calidad y la especialidad como banderas, y en algunos casos, lejos de competir por precio.Para productos tan de nicho, un mercado interno chico no es suficiente. Cuando el crecimiento depende de llegar a un mayor volumen, la posibilidad de exportar se presenta como una alternativa sana. El salto del tipo de cambio en 2018 animó a varios emprendedores a dar sus primeros pasos afuera a pesar de los problemas en común para colocar productos en otros mercados.Las dificultades burocráticas, el costo logístico y la falta de "marca país" son trabas que crecen cuando las compañías no tienen espalda para poder sortearlas sin mayores inconvenientes.Según los últimos datos de la Cámara Argentina de la Mediana Empresa (CAME), son cerca de 8500 pymes las que exportan productos argentinos al mundo. Esa cifra representa al 1% de las pequeñas y medianas empresas del país. Además, asegura la entidad, solamente una de cada 50 exporta de manera constante.Esas pymes que envían sus creaciones al exterior son eminentemente productoras de bienes, según CAME. El 95% del total exporta manufacturas de origen agropecuario o industrial.Mientras el ecosistema emprendedor argentino avanza con el valor agregado de nicho como bandera, cada vez más firmas pequeñas encuentran otra demanda para sus productos, algunas intencionalmente y otras por accidente.En un mundo hiperconectado en el que todo se puede googlear, no son pocas las que reciben mensajes privados de clientes que viven en el exterior y que están interesados en comprar sus bienes.Para una producción pequeña, no es negocio apostar por el envío tradicional con un contenedor que, según dicen los expertos en comercio exterior, probablemente sea más caro de mover desde Tucumán hasta el puerto de Buenos Aires que de ese punto hasta destinos internacionales.A fines de 2017, el Gobierno creó el programa Exporta Simple, una plataforma que permite gestionar de manera online envíos de hasta 300 kilos y US$15.000 a cualquier país del mundo. La iniciativa del Ministerio de Producción ayuda a internacionalizar bienes sin necesidad de registrarse como exportador. Los envíos se realizan a través de couriers, como Raico y DHL.Ya utilizaron el programa más de 600 pymes que enviaron sus productos a más de 90 destinos en el mundo. Dentro del total, hubo 260 empresas que aprovecharon la plataforma para poder exportar por primera vez.Para conocer más sobre sus historias, la nacion dialogó con ocho emprendedores de productos de nicho que aprovecharon la...