Desarrolladores: la fórmula de los principales jugadores del mercado para vender cuando nadie compra

En pleno 2001, Marcos Juejati, socio fundador de Northbaires, decidió dedicarse a los ladrillos. Hoy tiene 100.000 metros cuadrados en ejecución en proyectos residenciales y otros 50.000 en oficinas. Durante la cuarta edición del encuentro Real Estate Argentina, organizado por LA NACION, aseguró: "Sabemos que los ciclos tienen sus subas y bajas y entendemos lo que es transitar estos momentos de crisis".En esta transición, cada desarrollador aplica su estrategia. Juejati compartió panel con Sebastián Sommer, MD de Tayron Capital para América Latina, y Damián Tabakman, presidente de la Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos (CEDU). Moderados por la periodista Carla Quiroga, contaron cómo los encontró la crisis que comenzó en abril de 2018 y qué impacto tuvieron en el sector la nueva ley de financiamiento productivo y las reformas de los códigos de Edificación y el de Planificación Urbana en Buenos Aires.Tabakman comenzó a dirigir la cámara en el momento en el que el mercado empezó a enfriarse debido a un combo que describe como "el fuerte desajuste del tipo de cambio y la desaparición de los créditos hipotecarios en UVA". Para el especialista, aunque bajaron los compradores, hay desarrolladores e inversores dispuestos a capitalizar la reducción del costo de la construcción. "Esto genera un contexto bueno para quien esté dispuesto a guardar para cuando el mercado rebote", apuntó, y explicó: "No hay compradores, no es un tema de precios. No hay compradores, pero sí inversores, no muchos; son los que están dispuestos a aprovechar esta reducción. Aun en este año electoral, el salario de los obreros respecto del período predevaluación sigue muy atrasado, mientras que los precios, aun vendiendo poco y nada, generan contexto para quien hoy está dispuesto a aprovechar. Es un buen momento para transformar los ahorros en ladrillos", explicó.En paralelo, en la ciudad de Buenos Aires, el nuevo Código Urbanístico derivó en la aparición de la plusvalía: un nuevo tributo que grava las parcelas que se beneficiaron del cambio de la norma gracias a la posibilidad de construir más metros donde antes no se podía. "Estamos en la etapa de digerirlo y trasladarlo al mercado, sobre todo a vendedores de tierra", dijo Tabakman, y añadió: "En la sintonía fina de cómo salió finalmente la plusvalía, pagamos cosas que antes se pagaban por enrase, lo que antes se sacaba y se pagaba poquito respecto del FOT. Un enrase respecto del FOT hoy paga plusvalía".Sommer...