El otro Cosquín: los secretos del zar del rock nacional para conquistar el mundo

A simple vista, José Palazzo está muy lejos del estereotipo de empresario argentino. Antes que nada se presenta como bajista de las bandas Rouge & Roll y Los Mentidores, reconoce que no es muy metódico a la hora de armar un presupuesto ("el Excel no es lo mío") y no tiene problemas de hablar de su pasado con las drogas ("hace cuatro años que dejé la cocaína").Sin embargo, la imagen puede engañar. Palazzo es el gestor, ideólogo y realizador del Cosquín Rock, el festival que se convirtió en un éxito de convocatoria a nivel nacional, con cerca de 70.000 tickets vendidos por noche y una facturación proyectada para este año superior a los $140 millones. El poder de convocatoria implica un movimiento económico cada vez más importante para la región y a razón de un gasto de $1500 por persona, el Cosquín se traduce en un impacto superior a los $110 millones, y más de 3700 personas que trabajan para cada edición del festival. "Me tendrían que nombrar ministro de Turismo de Córdoba", bromea.A días de la realización de una nueva edición (que se llevará a cabo el sábado 8 y el domingo 9 de febrero), Palazzo le adelantó a LA NACION sus planes para seguir creciendo en el exterior -con España como apuesta más importante- y le contó algunos de los secretos que explican el éxito de Cosquín Rock.Sin ruborizarse Palazzo asegura que cuando debutó como productor de espectáculos -con un show en Córdoba de Marky Ramone, el baterista de la histórica banda punk Ramones, hace más de veinte años- y durante los primeros años del Cosquín Rock no sabía manejar un Excel. "Cuando me sumé a la sociedad, José venía de tener muy malos resultados económicos en la edición de 2006 y creo que mi incorporación sirvió para darle una impronta distinta al Cosquín, con una visión más corporativa", asegura Marcelo Oliva, que hoy se reparte (50 y 50%) con Palazzo el paquete accionario de En Vivo Producciones. Oliva no venía del palo del rock, pero sí tenía una larga experiencia organizando eventos como el Rally y negociando con sponsors.La elección del socio correcto también es fundamental a la hora de probar suerte en otros mercados. "A cada lugar donde vamos tenemos un socio local, porque aprendimos que es fundamental tener alguien que sepa moverse en cada mercado y parte del éxito en este negocio pasa por saber compartir", explica el empresario cordobés.Hace quince años en el mundo corporativo se popularizó el concepto de "long tail" (la larga estela) para describir un modelo de...