El comercio exterior, clave para el éxito de las pymes

El comercio internacional determina el éxito de las pequeñas y medianas empresas. Así lo señala un estudio que realizaron IHS, una compañía proveedora de información económica y de mercado a nivel global, y DHL Express, operadora de la industria de logística internacional.El estudio, basado en una encuesta realizada a 410 directores de pymes de las economías del G-7 y de los llamados Bricm (Brasil, Rusia, India, China y México), indicó que 26% de las empresas que se expandieron a otros países superaron significativamente el rendimiento de su mercado, en contraste con el 13% de aquellas con operaciones exclusivamente dentro de su país."La correlación entre el rendimiento comercial y el comercio exterior sugiere que la globalización beneficia a las pymes porque les abre mercados, acceden a las buenas prácticas e innovaciones internacionales. La competencia internacional las obliga a mejorar sus operaciones y procesos internos", sostiene Ken Allen, director general de DHL Express en la presentación del estudio.Aunque la encuesta no incluye el caso argentino en particular, Vicente Donato, director de la Fundación Observatorio Pyme y subdirector de la representación en Buenos Aires de la Universidad de Boloña, coincidió: "Al hacer el ranking de las pymes más exitosas se tienen en cuenta dos variables: si exporta o no. Y si no exporta, si compite con productos importados".Para Donato, expandirse a otros países implica un compromiso de mejoramiento continuo en todos los procesos productivos, administrativos, comerciales, logísticos, y posventa, entre otros."Es una travesía compleja que agrega valor a toda la empresa. Primero, se revaloriza el producto, porque implica compararlo con respecto al de los competidores en el mundo, reconocer sus fortalezas y debilidades. Surgen nuevos incentivos para investigar y desarrollar nuevas ideas", afirmó Egle Ortega, gerente general de Comercio Exterior.ar, una empresa que ofrece soluciones integrales a pymes.En la práctica, Sergio Timerman, gerente general de GdeB Gabriela de Bianchetti, una empresa de ropa y accesorios para bebes y niños con franquicias en Perú, Chile y Uruguay y ventas a locales multimarca en otros países, dijo...