Las claves a la hora de buscar financiamiento para un proyecto
El equipo, la idea, el plan de negocios? ¿cómo sigue? El paso posterior para un emprendedor es quizá la etapa más difícil en el camino de un proyecto hacia su concreción: conseguir el capital. Ahorros y apoyo familiar pueden ser la vía más sencilla, pero no siempre basta con ese aporte para crear la plataforma de despegue para el emprendimiento. El reto, entonces, es conquistar inversores. ¿Quiénes son, qué buscan, cuánto están dispuestos a arriesgar?Estas preguntas ocuparon el jueves y el viernes pasados distintas salas de La Rural, donde se realizó Experiencia Endeavor, organizado por la fundación global para capacitar a emprendedores y conectarlos con los que colocan su dinero. Andy Freire, presidente local de Endeavor, define la relación entre ambas partes como un proceso de beneficios mutuos. "En el proceso -dice Freire-, está claro cuál es el beneficio para el emprendedor, pero no siempre lo es tanto para el inversor; por eso el plan de negocios debe ser contundente al responder por qué ese equipo va a tener éxito."Freire, devenido inversor y mentor, enumera otros puntos de su criterio para evaluar. "Valoro la originalidad, la oportunidad que explota, la justeza al orientarse hacia un mercado y la coherencia sobre cómo lograr una posición dominante que permita una ventaja competitiva sostenible."Otra de las referentes del emprendedorismo en la Argentina es Silvia Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepreneurship del IAE, quien aconseja "elegir a los inversores no sólo por el capital, sino por sus antecedentes y valores, porque serán los futuros socios". Ante potenciales interesados, la experta enumera una serie de condiciones, también relacionadas con la claridad de la nueva empresa: "Tener siempre una frase para sintetizar el proyecto, que incluya la oferta de valor, el cliente, el problema o «dolor» por solucionar, y su diferencial. Es clave mostrar cómo el equipo crea, produce, entrega y captura valor". Por último, recomienda no presentar una valuación definitiva en la primera reunión, ya que en una start up suele ser subjetiva y basada sobre hechos inciertos.Manuel Tanoira, del estudio Tanoira, Cassagne Abogados, intentó resolver dudas en el evento de La Rural. En su exposición, reconoció un bache de fondeo para las empresas de entre 100.000 y 1,5 millones de dólares. Y diferenció a los inversores en grupos: los llamados ángeles, en los que se encuentran hoy los emprendedores de los 90, que inyectaron US$ 20.000 millones durante...
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