El boca a boca puede impulsar a profesionalesy pequeñas empresas

Sesenta segundos. La capacidad de condensar la información en un solo minuto es una habilidad que puede ayudar a hacer negocios. Ese lapso puede ser más que provechoso para quien logre presentarse y presentar un producto con la suficiente claridad como para que, a partir de esas palabras, otros puedan entenderlo y, lo más importante, difundirlo.Es el primer paso de la propuesta de la compañía Business Network International (BNI), una organización de redes empresarias con 150.000 miembros en 52 países del mundo, dedicada a generar oportunidades de negocios a partir del marketing por referencias. La empresa arma grupos de networking con profesionales independientes y representantes de pymes y minipymes, dispuestos a ofrecer sus productos o servicios al mercado. En estos espacios de pertenencia, donde ningún miembro compite con otro, se busca potenciar las oportunidades a través de la colaboración, cooperación y sinergia. Desde esos círculos se activa el boca en boca que, según cifras de BNI, generó 7,1 millones de referencias en 2012, que originaron negocios por US$ 3,3 millones a nivel mundial.Gabriel Trajtenberg, director y CEO de BNI en la Argentina, ve en el mercado local características particulares para el éxito de la red: "El modelo se ha adaptado a distintas culturas y también se adaptará en el país. Aquí hay una gran competencia, dinámica, y muchos emprendedores y profesionales independientes que necesitan clientes para impulsar sus negocios". BNI pone en contacto a las personas en grupos de entre 25 y 50 miembros, pero se vale, además, de la estructura regional y global de la red.¿Cómo funciona el sistema? Primero, explica Trajtenberg, los consultores seleccionan a los miembros de los grupos, con el limitante de uno por categoría en cada conjunto de personas. "En general, se trata de personas con cierta experiencia. Por eso, el promedio de edad de los miembros de BNI es mayor a los 30 años, porque para que alguien dé referencias es necesario tener un background . Pero...