Resignadas, las multinacionales entran en Precios Cuidados con sus marcas top

A fines del año pasado, la Secretaría de Comercio convocó a Unilever a sumarse a los . En ese momento, la multinacional eligió poner en la lista, entre otros productos, su marca de mayonesa Ri-K, que compite en el segmento de bajo precio. La estrategia era la misma que aplicaban ante los pedidos de Guillermo Moreno: proteger sus productos estrella y sacrificar una segunda marca. Tres meses después, y cuando con 108 artículos más, Unilever decidió doblar la apuesta con la incorporación de Hellmann's, la marca líder de la categoría.La política de trabajar con las primeras marcas en la segunda etapa de Precios Cuidados se repitió con otras multinacionales. Coca-Cola, que de entrada había ofrecido el agua mineral Kin, ahora sumó Bonaqua, su marca principal en la categoría, mientras que Danone duplicó su presencia en Precios Cuidados de siete a 13 productos, sumando marcas líderes como Casancrem, Yogurísimo o Serenito, al igual que Kimberly Clark, que ingresó en el programa con sus pañales Huggies.Detrás de esta decisión de las compañías de apostar más fuerte por los Precios Cuidados no se encuentra una súbita vocación por los acuerdos de precios, sino una combinación de necesidad y oportunidad de negocios.La necesidad pasa por el hecho de que sumarse a los Precios Cuidados muchas veces es la mejor manera que encuentran las empresas para que desde la Secretaría de Comercio les allanen el camino y acepten alguna actualización en los precios de venta al público del resto de los productos y marcas que integran su portafolio. En este sentido, el panorama no es muy diferente del que se vivía durante la gestión de Moreno cuando, sin ningún prurito, el entonces secretario de Comercio canjeaba un aumento generalizado de precios por el congelamiento de un producto puntual.La oportunidad de negocio, por su parte, está dada por el hecho de que sumarse a Precios Cuidados es un buen atajo para ganar participación de mercado aun a costa de resignar rentabilidad."Hoy, el consumo está muy parado, y lo que hace Precios Cuidados es permitir que una marca gane participación de mercado artificialmente, porque obliga a los supermercados a comprar más mercadería para abastecer a todos sus locales", explicaron en una compañía líder que participa de la canasta oficial."Lo que buscamos es ganar exposición y participación de mercado. Hasta ahora estábamos presentes en 150 supermercados de Carrefour, y a partir de Precios Cuidados vamos a...